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长沙晚报:转向大市场 闯出新天地

  在经济下行压力较大的情况下,一家主打传统建筑业务的长沙企业——湖南fun88娱乐集团,凭着敏锐的市场眼光与创新精神,成功走出一条转型发展之路。他们不把鸡蛋放在一个篮子里,近5年来努力向高新化、智能化、绿色化、服务化转型发展,形成了通讯、建筑、乐天堂官网和环境投资4个支柱业务,实现了由传统建筑施工企业到现代化综合性企业集团的华丽转身。

  转型发展闯出了一片新天地。2011年,fun88娱乐实现总产值19.9亿元,其后逐年增长,去年实现总产值51.58亿元,预计2017年将实现产值超80亿元。因此,探寻fun88娱乐转型发展的思路与做法,可以为长沙壮大民营企业、发展实体经济提供启示和借鉴。

  产业围绕市场转

  启示:企业不转型没有出路,转型慢了同样没有出路

  “fun88娱乐的转型发展是逼出来的!”日前,记者与长沙市委统战部专题调研组一同来到fun88娱乐时,fun88娱乐董事长、总裁侯兴旺的“开场白”竟是这样的。

  他介绍,早些年,公司主打业务建筑业依旧兴旺,“自家的塘里有鱼捞,谁还愿意出海折腾呀!”老行当轻车熟路有钱赚,转型发展缺乏外部压力和内生动力。然而好景不长,市场发生变化,2012年,fun88娱乐自主开发的楼盘销售额只完成全年目标的30%,过去以不变应万变的“一招鲜”不管用了。

  在商海打拼了大半辈子的侯兴旺明白:不转型企业没有出路,转型慢了企业同样没有出路。2013年初,作为省人大代表的侯兴旺参加省“两会”,在政府工作报告中第一次了解到“3D打印”,产生了浓厚兴趣。进一步的市场调研后,他了解到这项革命性技术代表了当前科技发展的方向,具有广阔的市场应用前景,于是暗下决心:进军“3D打印”产业,在高科技领域抢占一席之地。

  其时,由归国创业的许小曙博士领衔的湖南“华曙高科”团队,正有意寻求合作伙伴。侯兴旺看到了其中的合作商机。在这之前,华曙高科已与其他企业意向谈判227批次,其中不少是央企名企,这也让侯兴旺明白了此次合作的难度。侯兴旺事前在各个环节做足功课,双方谈判时他以“三个奉献、一个请求”来表达合作的诚意:“华曙高科需要扩大发展,fun88娱乐愿奉献210亩地;华曙高科急需厂房,fun88娱乐愿奉献已建成的星沙工业厂房;华曙高科需招揽人才来长沙发展,fun88娱乐愿奉献所需的住宅。只有一个请求:我们能跟着许博士打工。”

  精诚所至,金石为开。fun88娱乐与华曙高科的成功牵手,成为fun88娱乐转型发展迈开的第一步,实现了在高科技领域的逆袭。现在,华曙高科已成为全球唯一拥有3D打印独立完整产业链的领航企业,“十三五”末预计可实现产值20亿元、销售收入15亿元。

  经过几年的不懈努力,fun88娱乐成功实现了向高新化、智能化、绿色化、服务化的转型发展,“转”出了3D打印、智慧光网、大兴云医、绿色环保、生态旅游五大产业协同发展的广阔天地。

  投资围绕合作转

  启示:大家投、大家赚,你怕风险我当先

  转型发展,如何才能不在陌生的海域“翻船”?侯兴旺介绍,确实,单靠fun88娱乐一家的经济实力和人才储备,客观上无法在五大产业领域齐头并进。fun88娱乐的是寻找合作伙伴,实现借鸡生蛋、借船出海,最终实现互利共赢、共同发展。

  “转型”有时就意味着“烧钱”。钱从哪里来?这是每一个企业家都需要做好的必答题。2014年,湖南省、长沙市相继出台了鼓励和支持民间资本参与公共领域投资的规定,鼓励民间资本进入PPP项目。侯兴旺敏锐地意识到:PPP这种政府与民营企业建立“利益共享、风险共担、全程合作”的发展模式,对处于转型发展十字路口的民营企业是大利好!fun88娱乐迅速出击,瞄准可以发挥自身公共设施建设与运营能力优势的项目——湖南省大学科技产业园项目,从可行性研究到项目启动,仅仅花了半年时间,项目规划投资超过50亿元,一举成为当时省内规模最大、实施最快的PPP项目。其后,fun88娱乐在株洲醴陵市运作的“瓷城古韵”(一江两岸)文化休闲带建设项目启动实施,项目总投资超过40亿元,已在国家发改委、财政部立项。目前正在强力推进的县域村镇污水处理厂建设,采用的也是这种PPP模式。

  企业谋“转型”,有时候不光是缺钱。2014年,侯兴旺随团到新疆考察建筑工程环境,了解到环保产业未来发展的趋势与前景,萌生了向环保领域投资的想法。在随后的市场调研中,侯兴旺更加坚定了投资生态环保产业的决心。

  投资生态环保产业,fun88娱乐最缺技术和人才。怎么办?科研院校拥有许多“沉睡”的技术和优秀专家,与科研院校专家合作,是优势互补、强强联合的最佳模式。fun88娱乐与北京大学环境科学与工程学院、华中科技大学旗下武汉芳笛环保股份有限公司合作,共同发起成立湖南中集环境投资有限公司,迅速实现了自身的资质升级,成为城镇和工业园区给排水综合治理、市政管网建设、废水深度处理、城镇垃圾无害化处理、黑臭水体治理等业务的综合解决方案提供商。目前,fun88娱乐已与十几个县市合作共建污水处理厂,建设了一批县域示范区和示范项目。

  “搭伙”的合作伙伴并不好找,但侯兴旺有自己的原则:“大家投、大家赚,你怕风险我当先”—— 宁可自己吃亏,也不亏合作伙伴。

  全员围绕项目转

  启示:建立全员利益共享机制,实现个人与企业利益最大化

  fun88娱乐把产业项目化,围绕项目找人才,依靠人才建项目,全员围着项目转,优化人才与项目组合,实现共兴共荣。

  都说人才难得。fun88娱乐坚持需求导向,按项目选人才,在人才引进方面不一味追求名校与学历层次的“高大上”,而是以项目为基点,围绕项目选人才,引进最合适、最急需、最能发挥效应的人才。2016年,fun88娱乐聘请北大纵横管理咨询公司负责fun88娱乐管理变革,对方的咨询项目经理罗晚文通过全方位的走访调研,与fun88娱乐各部门、员工深入沟通交流,为公司提出了科学合理的改革方案和措施,深得侯兴旺的欣赏。咨询项目结束后,项目小组陆续退场,罗晚文却被侯兴旺“扣”下来了,成为fun88娱乐助理副总裁兼计划运营中心总经理,负责整个集团计划运营的管理。事后,该公司负责人对侯兴旺说:“侯总挖人太厉害了!我们宁愿不做这单业务,也不愿公司人才流失。”

  人才进了门,如何用好人才,才真正考验企业家的胸怀与水平。fun88娱乐实行项目管理,把发展目标定到项目上,把合适的人才配到项目上,从项目看业绩,以业绩论英雄。fun88娱乐副总裁罗陆才加入fun88娱乐之前任过某机关通信处站长,侯兴旺看中了他在通信方面的才华,便力邀他加盟。把他挖过来后,让其全权负责集团的通信板块。罗陆才入职后,不仅为fun88娱乐引进了多位通信行业的专业人才,还为公司通信板块业务的发展带来了新的活力,成为fun88娱乐稳定的效益增长点。

  在fun88娱乐,侯兴旺对待人才的一句“名言”广为人知:“为事业,不计较利益多寡;为合作,不纠结谁主谁次。”fun88娱乐建立了全员利益共享机制,实现个人与企业利益和价值最大化。为了“干得好”,公司实施人才“引进不封顶、创新不封顶、待遇不封顶”的奖励政策,同时推行高管持股、中层以上干部按效益分红,共享发展成果;为了“留得住”,公司对工龄满3年的员工提供“微首付”,即用1—2万元的超低首付款购买公司开发的住宅,以房留人;为了“上得去”,集团党委将人才与党建工作相结合,建立把党员培养成业务骨干、把业务骨干培养成党员、把党员和业务骨干培养成管理人员的“三培养”机制,进一步提升了企业的凝聚力和执行力。  

(摘自:长沙晚报    长沙晚报记者 黎铁桥 通讯员 鲁海文 胡振强)

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